一入销售深似海，
从此只做销售人。
销售是一个特殊的行业，是让生产的货物从产品到商品；从价格到价值的飞跃。
变化是销售永恒的话题
1.市场在变
产品的市场从区域市场变为全国性市场，甚至世界性市场，不只是产品变了，而是销售理念变了，销售观念变了。
肯德基，麦当劳，老干妈，以及各种矿泉水，饮料，这些企业之所以从小而大，是因为销售理念变化，让他们的产品占据了更广阔的市场，才取得了更多的认同与支持。
2.客户群体在变化
曾经以50后，60后。。为主导的产品，现在要以80后，90后为主要消费市场。
奔驰，宝马，以前以黑色高价为主，现在也调整了色彩和价格，就是为了适应新的客户需求。
3.宣传方式在变
以前以电视，报纸，地推，户外广告为主导的宣传方式，现在已经变成了，微信，网络时代；以前主流的宣传方式变成了现在宣传方式的补充，成了配角，甚至是鸡助。
4.销售模式在变
以前的店面销售，现在只能是一个补充，更多的网络销售方式占据市场至高点。
微信销售，网络直播，社区团购，网红带货，名人效应等销售方式层出不穷。
格力董明珠的店，因为一场直播，销售3个多亿，引起全国的关注。
5.产品在变
跟上变化的时代，生产适应时代的产品，否则很难被认同。
作为销售团队的管理者，说简单些要做三件事：
1.业绩
没有业绩，没有利润，也就没有销售团队的价值。
照相机行业，胶卷行业，以及摩托罗拉等，曾经的行业，或者是行业巨头，现在都不复存在了，因为市场变了，没有业绩，没有利润了。
2.团队
受个人的时间，精力的限制，只有好的团队，才能创造出更多，更好的业务，所以建立好的销售团队成为共识。
3.模式
我们说的销售模式包括：管理模式，激励模式和推广模式。
在工作过程中不断完善这些模式，使之能够便于复制和便于操作。
有的项目就是从好的模式开始裂变的。
面对销售的各种变化和销售要完成的任务，销售团队管理者如何自处呢？
1.尊重业绩
毕竟业绩才能证明个人价值，团队价值和社会价值。
尊重业绩不是唯业绩论。很多的平台倒了，企业不复存在了，不是他们的业绩不好，而是违反了国家的法律法规，是在收割他人的劳动成果，这样的业绩越好，害人越多。
2.看淡人情
销售是个人员变动频繁的行业，人员来去不以个人意志为转移。
尊重业绩就要学会看淡人情世故，人员更跌，既是工作的需要，也是发展的要求。
我们唯一能做的是在共事期间，让别人学习成长，即便分手了，也留有玫瑰余香；而不是满腹劳骚；更不是互相伤害。
3.认知产品
在别人眼里看到的是产品，在管理者眼里，看到的除了是产品，还有产品的优缺点和市场前景。
合理的价格体系是从认知产品开始的；支持销售业绩的是从认知客户群体，也就是产品对应的客户定位开始的。
4.从培训到训练
很多的营销现场已经从过去的营销中心，变成了客户体验中心，因为参与比说教更容易让人接受。
销售的培训，如果采取更多的互动式培训，也就是笔者所说的训练，更容增加参与度；更容易激发学习的兴趣；更容易体验实战的感觉；更容易成长。
5.认知世事
销售是与各种各样的人打交道，不同的人带给销售人员不同的观念。
好的团队负责人要学会教育员工从消积中看到积极的一面；从黑夜中看到黎明，不受世俗左右，坦然面对世俗人情。
尤其是能耐得住金钱的诱惑，否则损害的是团队利益和企业利益，甚至是企业的声誉。
6.辅助成交
成交，成交，这是团队生存，发展的关键。
销售人员需要从拒绝中认识自己的不足；
但，销售人员更需，也只有通过成交才能获得信心，增加动力，逐步成长。
销售没有永恒！
世事没有永恒！
只有变化才是永恒！
